牛X了!松下与镰仓的这家光ID门店还真有意思!

2018-11-09 13:41

牛X了!松下与镰仓的这家光ID门店还真有意思!



  但是,也有小部分人说镰仓年营收额也不高啊,既然到中国交不起租金,那就是小公司,那就别来了呗,你看优衣库在中国不是做的挺好?

  说这话的人,还真是不懂事啊,跟中国服装企业比起来,镰仓的营收的确不太高,因为只是单一品类。但是,小公司不代表是小品牌,优衣库在中国做的是不错,但优衣库创始人柳井正是镰仓的铁粉,自己家虽然做衬衫,却一直穿镰仓的衬衫。

  而7月中旬的时候,松下与镰仓新开设的一个门店,更是让我见识到了镰仓虽然是一家小公司,却是一个大品牌的感觉,因为,连日本最著名的品牌松下,居然也要靠镰仓“带流量”!

  7月13日,松下与镰仓的联合店在日本大阪一家商场开业,这是筹划了半年的高科技店铺,店铺一开业,第一周的客流就翻了一倍,第二周又翻了一倍!

  很多人奇怪了,这松下是电器品牌,镰仓是衬衫品牌,这俩品牌怎么能联合开店呢?而且,居然还能让客流翻倍?

  跨界合作我们是知道,而且,我们的跨界玩的非常棒,难不成他俩的合作就是买松下电器送镰仓衬衫?

  这几年,日本的线下零售也出现了客流不足的情况,因为日本的宅文化特别流行,商场的竞争又激烈,所以,客流问题一直是商场头疼的问题。

  在日本大阪的一家商场,松下有一个100米长的长廊式门店,这个门店分了好几个主题,但都是松下的高端产品,需要说明的是,松下在中国市场,主要是电器,但松下在日本,是一个综合品牌,还有家具家居等众多产业。

  但这个门店客流比较少,每月也就五六千人左右,松下的社长跟镰仓社长贞末良雄关系不错,一直说,想要合作开一个门店——是的,你没有看错,松下这么有名气的品牌,也是希望跟镰仓一起开店,如果镰仓真的是一个小品牌,松下会这么做吗?

  而另一边,镰仓衬衫在大阪当地的一个门店,也租约到期,贞末良雄就说,好吧,那就开吧。

  但是,电器怎么跟衬衫一起开店呢?总不能这边卖电器,另一边卖衬衫?这也太违和了吧?

  更何况,松下这家门店是其高端产品,是松下最先进的电器,和最具设计感的家具家居产品,一件家具可能要折合人民币几十万的那种,而镰仓衬衫的定价,一般也就折合人民币400到800,品牌匹配吗?03

  松下的这家门店主题是松下home,松下的门店,一般有单一商品店,多元化商品店和主打生活方式的life style门店,有点类似无印良品。

  松下与镰仓合作的这个门店,主题也是life style,主打商务男性的高端生活方式。

  第一,店铺陈列,彻底打破衬衫或者电器门店的样子,而是场景还原,如上图,就是一个客厅场景,家居和电器都是松下的,衬衫是镰仓的,这种购物环境,更轻松,好像到了自己家里一样,以此激发消费者的购物欲望。

  客厅中的松下电视,就可以不断播放镰仓的介绍视频,如图,就是镰仓创始人贞末良雄,这不是简单的广告,而是通过富媒体的方式,增加衬衫的传播维度,传达这个79岁的老人家为什么一辈子只做衬衫,他们家的衬衫有什么特别工艺,还有,顾客如何穿搭他家的衬衫才能成为一个“帅气的绅士”(镰仓产品定位)。

  其实,这个做法,在国内也有了,那就是前段时间,曲美家居603818股吧)和京东合作的时尚馆,也是用了场景主题,京东给曲美输入3000多个sku的商品,曲美门店客流增加200%,因为家居是低频消费品,好多年才买一次;而服饰是高频消费,每次换季都需要。

  松下与镰仓的这种搭配,也是一样的道理,都是通过购物频次的组合来提高用户的粘性,看来,这是全世界的流行趋势!

  这是什么呢?松下的电熨斗,这不就是为衣服服务的吗?把他俩放在一起,不是很搭配吗?

  当然,还不能硬搭,他们想要表达的诉求是:好的衣服要用好的熨斗来保养,好熨斗不会伤害你的好衣服。想要传达的感觉,可能是:只有松下熨斗才配的上镰仓衬衫,是不是也很霸气?

  下面这个衣架是除菌除臭的,这也是松下电器的产品,这一款产品,在国内还没见到过,跟镰仓衬衫搭配,也是一样的道理,好的衣服,需要好的护理!

  这个组合打出的理念是:只有好的洗衣机才能保护好你高贵的衬衫。衬衫在西方文化中是非常重要的穿着表达,在日本也是一样,上班族都是穿衬衫,这跟中国不太一样。所以,衬衫一定不能显得褶皱、变形,不能有旧旧的感觉。好的洗衣机是会保护衣物的,这是大家的共识,他们也是相用这种组合表达一种好品质惺惺相惜的感觉。

  还有一款产品,不是单独跟衣服相关的,而是跟空气相关,这个球形仪器是一个让空气更清新的产品,放在一起,是为了衬托镰仓衬衫的品质感。

  松下有一个线上线下结合的技术,叫LinkRAY,顾客看到一个商品,或者看到一张海报,你对这个产品感兴趣,用手机摄像头一扫,这款产品就会出现在你的手机上,包括:产品介绍,价格,促销优惠,下单等,我在YouTube上找了一段介绍,大家可以看看:

  这跟国内的VR、AR技术类似,只是大家走了不同的方向,这个技术是LightID技术,也叫光ID,是通过射灯中光的折射来识别商品,这是一个特别高科技的东西,看起来挺牛X的,识别很快,不需要互联网,但是需要下载LinkRAY的APP。

  这种高科技的东西,也就在松下这一家高端门店才有,并没有完全普及呢,松下也是想通过这个高科技的互动,增加店铺的科技感和趣味性。

  用LinkRAY拍一下镰仓的衬衫,产品就会自动发送到手机上,顾客可以在镰仓的线上下单,这就实现了线上线下的融合,扩大了整个松下home的外延。

  不知道,这种先进的技术,中国是否会引进?如果线下店铺的商品,都可以通过这种技术轻松上线,那就真的实现了彻底的无界零售。04

  整体来看,双方的融合出现了非常好的效果,而且,镰仓的陈列区是在松下home门店的最里面,即便如此,新店开业之后,店铺客流增加了一倍,原来每月客流也就五六千人,现在,月客流可以达到两万多了,销量也大大的增加(不方便透露数据啦,日本企业都这样)。

  都在消费是分级的,品牌是分层的,所以,你跟谁在一起很重要,无形中就体现了你的品质,松下这些价值几十万的产品,跟镰仓几百块的产品放在一起,非但不违和,还起到了互相成就互相促进的作用,这就是大家一起追求品质的结果。

  业态融合是全世界大趋势,也是调戏电商一直提倡的大零售理念,但是,如果没有生命力的融合,是不会长久的,而很多跨界融合,只是在分担房租,是硬融合,比如咖啡店里卖文艺青年的衣服,没有互相服务互相成就,就太生硬了。